许多主播在上岗之前并没有接受过专业的训练，看着各个渠道的大主播带货收入可观，觉得直播带货很简略挣到钱，自己也想试一试，以盲目跟风、凑个热烈的心态，抱着试一试的心思开端直播。

  一开端就把直播带货看得过于轻松简略，终究的成果必定不会太抱负。归结原因，直播带货看似简略，实则并不是特别简略，所以在直播之前，必定要了解傍边技巧和套路。

  当然要做到这点，并不是特别简略，由于电商主播千千万，水平也良莠不齐，咱们不能要求他们一夜之间都能像李佳琦、薇娅这样，在直播中有超强的种草和收割才干。

  直播最大的优势是实在。现场直播，不管是产品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时出现的，关于观众来说，也是最实在的。不管是李佳琦仍是薇娅，不管是引荐的居家用品仍是美妆用品、美食，直播过程中简直全程都是主播在亲身试用、试吃。

  在薇娅的直播间，由于促销的产品是冰淇淋，直播间乃至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看。为的便是营建一种实在感。

  专业度直播带货主播为什么必定要专业?原因一，在绝大多数用户的心里深处，期望「专家」来引导和协助本身进行决议计划，消费决议计划也不破例。因而，专业度较高的人，天然简略取得信任。李佳琦为什么能够在一众美人直播网红中锋芒毕露，多年的化妆品货台导购经历功不可没。

  原因二，在带货直播过程中，主播需求对网友提出的问题进行及时反应。其间，一些是相对专业的问题，比方：化妆品的成分等;还有一些问题仅仅由于网友心里优柔寡断，比方：这支口红是不是合适我?主播的回复需求专业又关心的处理这些问题。

  所以，假如想要经过直播带货，假如是卖衣服，那你必定不能连衣服的面料都说不上来;假如你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一窍不通。

  图文带货和短视频带货更合适惯例的出售状况，直播带货很合适一次性大额度促销的状况。促销力度的巨细是影响带货作用的首要的要素之一。在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一。

  直播带货，人是其间一个很重要的元素，也便是主播。只有主播在直播间里不断地互动，才干能够称为直播，不然官方会降权乃至直接封闭直播间。

  曩昔说到主播，往往是秀场主播，在直播间展现才艺取得打赏，而电商主播彻底不同，他们以带货为意图，在直播间展现产品，促进买卖。

  因而除了才艺和颜值，能不能真实的完成买卖才是检测一个电商主播的中心要素。

  因而在初期，人设明显的主播更简略锋芒毕露，要么是诙谐搞笑，要么是无厘头，总归一个超卓的人设能给用户留下深入的形象。

  本期的共享就到这儿，后续我将继续更新全媒体运营师和网络视听主播相关消息，下期再会喽。